Nutribites
GROEIAMBITIES WAARMAKEN VAN NUTRIBITES
JE EIGEN GROEIAMBITIES IN EEN COMPETITIEVE MARKT OVERTREFFEN. NUTRIBITES DEED HET. VOOR HET SUPPLEMENTENMERK IS FISH&BURGER DÉ GROWTH PARTNER.
Nutribites
Nutribites is een Nederlands e-commerce bedrijf dat kwalitatief hoogwaardige supplementen levert. Het merk belooft de zuiverste capsules, pillen en poeders. Vrij van schadelijke stoffen. Nutribites signaleerde 42 potentieel schadelijke stoffen die niet in supplementen thuishoren.
‘In plaats van te starten met welke ingrediënten wij wel in onze producten willen, hebben wij het omgedraaid. Wij zijn gestart met wat wij niet in onze producten willen, zodat er een prachtig, zuiver supplement ontstaat zonder onnodige vulstoffen of chemische zoetstoffen.’
Uitdagingen
Ondernemen en groeien gaat gepaard met hindernissen. Nutribites kampte met de volgende groeipijnen:
1. Het vinden van dé juiste gespecialiseerde marketingpartner voor het realiseren van groei.
2. Overload aan ideeën en ambities. Een gebrek aan tijd, middelen en specialistische in-house kennis.
3. Facebook was hét acquisitiekanaal. Na een iOS update was er sprake van een enorme drop in performance. Het marketingbureau kreeg de campagnes niet meer rendabel.
4. Het vinden van nieuwe en succesvolle acquisitiekanalen.
‘Voor ons was het een uitdaging om de juiste partner te vinden. We zochten een betrokken partner die snapt hoe een merk zich moet onderscheiden. En tegelijkertijd weet hoe het werkt in onze markt’
De start
In 2022 kwamen Mikel (co-founder van Fish&Burger) en Bnar (Nutribites) in contact. Volgens Bnar was er direct sprake van een klik. ‘Ik zag de logo’s van een aantal merken op hun website. Dat bleken allemaal nog actieve klanten te zijn. Zoiets geeft direct vertrouwen en was voor mij doorslaggevend om een pilot te starten.’
De opdracht was helder. De performance van de Facebook campagnes moest grondig opgeschaald worden. Als gespecialiseerd partner voor online advertising hebben we direct een sterke basis en structuur voor de campagnes neergezet. Waarmee de pilot is geslaagd.
Bnar: ‘voor Fish&Burger werkten we al met meerdere marketingbureaus samen. Allemaal partijen met de beste intenties. Alleen bewegen wij in een markt waarin onderscheidend zijn essentieel is. Fish&Burger heeft de juiste ervaring en snapt onze markt als geen ander.’
Samen groeien
Na een succesvolle pilot lag er een stevig fundament voor een samenwerking. Vervolgens zijn we meters gaan maken door:
- Het neerzetten van een duidelijke roadmap. Met nieuwe acquisitie kanalen en ruimte voor data-gedreven experimenten om in groei op te kunnen schalen.
- Het selecteren van een hoogwaardig team van online specialisten die bij de samenwerking zijn betrokken. Op deze wijze waren we in staat om snel stappen te zetten. Bijvoorbeeld bij het selecteren van nieuwe kanalen. Zo kon Nutribites opschalen, zonder dat het ten koste ging van de eigen capaciteit.
- Het fundament van Google en Facebook campagnes versterken en opschalen.
‘Door het openen van een nieuw verkoopkanaal hebben we al 18% van de groeidoelstellingen behaald en dan moeten we nog live gaan op Amazon. Daarnaast ranken we met het belangrijkste keyword ‘Green Juice’ op #1’
Vallen en opstaan
Bij het experimenteren met affiliatie en influencer marketing zijn niet de gewenste resultaten behaald. Op basis van deze learnings hebben we de campagnes en roadmap verder verscherpt. Door middel van experimenten ben je snel in staat om winstgevende of niet renderende campagnes verder af of op te schalen.
Mikel Burger: ‘naast successen vieren hoort vallen onherroepelijk bij het proces van experimenteren en groeien. Aannames testen zijn belangrijke leermomenten. Elke klant is anders en dit helpt om te focussen op nieuwe kanalen met potentie.’
Succesvolle experimenten waren er ook. Bijvoorbeeld de verkopen en campagnes op bol.com.
Inmiddels zijn we meer dan 1 jaar verder en Nutribites is meer dan 300% gegroeid en heeft 4 nieuwe, succesvolle producten gelanceerd.
Online advertising
- Werken vanuit een sterke basis door het inrichten van gedegen accounts.
- Neerzetten van een sterke basis structuur aan campagnes.
- Nieuwe budgettering die ruimte geeft om winstgevende campagnes snel op te schalen. De motor achter je groei.
- Continuering in het uitvoeren van hygiëne checks, campagne optimalisatie en experimenten sprints.
‘Onze samenwerking heeft een sterke basis met een hele directe communicatie. Hierdoor ontstaan er gezonde discussies die voor de mooiste dingen zorgen. Zonder wrijving, geen glans! Daarnaast zitten we op één lijn betreft het tempo: we houden allemaal van doorpakken en snelheid.’
Laatste take away van Bnar:
Het vinden van dé juiste partner om je groeiambities mee waar te maken kan een uitdaging zijn. Belangrijk is dat het klikt op meerdere vlakken. Bnar: ‘de start met een lastige en complexe pilot heeft bij ons goed uitgepakt. Een van de moeilijkste en belangrijkste marketingvraagstukken hebben we aan Fish&Burger uitbesteed. Puur om te bekijken of ze hierin zouden slag. Dit was voor ons een belangrijke voorwaarde voor het winnen van vertrouwen en uiteindelijk een GO voor de verdere samenwerking.’
Let’s go
Meld je aan!